| 企业名称: |
| 品牌通网络运营中心 |
| 经营范围: |
| 网站建设、新闻营销、品牌推广、企业品牌塑造,危机攻关,产品宣传等。 |
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| 品牌通冯志亮:浅谈营销人员的心态 |
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2008-11-29 9:57:42 【 大 中 小】 【 打印】 |
 针对营销人员而言,方向就是我们的营销目的,将这种观点扩大到每一个人,方向就是我们的人生目标,就是在朝着长远目标的方向逐步实现、完成的一个个小目标。
耶鲁大学历时20余年做过这样一项调查:在开始的时候,研究人员向参与调查的学生问了这样一个问题:“你们有目标吗?”对于这个问题,只有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生第二个问题:“如果你们有目标,那么,你们是否把自己的目标写下来了呢?”这次总共有4%的学生的回答是肯定的。20年后,当耶鲁大学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们时,他们发现,当年白纸黑字把自己人生目标写下来的那些人,无论是从事业发展还是生活水平上说,都远远超过了另外那些没有这样做的同龄人。不说别的,这4%的人所拥有的财富居然超过了余下96%的人的总和。
一家企业在年度营销大会上对营销人员做了一个统计。统计内容为:1.你的职业生涯规划是什么?2.你的10年职业生涯规划是什么?3.你在5年内打算完成哪些事情?4.你今年的工作目标是什么,想通过哪些途径来完成?5.上个月你都做了哪些工作,和你的年度规划、市场规划一致吗?
统计结果结合上一年度的销售业绩对比发现:把营销作为自己理想职业,职业生涯规划、中长期目标明确,工作思路清晰,短期工作符合中长期规划的人的销售业绩,远远高于与之相反的人。
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