有力才有利—百援钛阳魔海南省总代理的生意经
　　海南七月，飞火流萤。自然的气温仿佛在有意地辉映着陈伟理成为百援钛阳魔玻璃膜品牌海南省总代理的心理热度。随着顺利签约，尘埃落定，成功的第一步已经迈出，精明、干练的陈伟理脸上写满自信的微笑，侃侃谈起自己为什么一定要做海南省总代理以及自己的生意经。
财力、物力、人力、品牌竞争力、公司实力、市场潜力……生意场上有很多种力，我们只有掌握好这些力，才能赢利。我个人认为，品牌竞争力、公司实力和市场潜力在做项目的时候尤为重要。
　　大家都知道，现在的广告虚假成分较多。也有不少人因为虚假广告而上当受骗的。所以有很多人一看到广告就有排斥心理，做出关电视或者换台的反应。可以理解，但是不可取。作为生意人，必须广泛收集信息，关键是自己怎样对待这些信息，对自己感兴趣的信息进行考察验证，去伪存真。
　　“把稻草说成金条”，这是很多广告希望达到的目的，但是如果我们懂得怎么去验证、鉴别，稻草仍旧是稻草，金条仍旧是金条，当然也就不会上当受骗。
　　我也是通过电视广告得到百援钛阳魔玻璃贴膜征集代理的信息的。我当时的第一反应是觉得这是一个非常好的商机，一个有广阔市场潜力的项目。大家都知道，节能减排已经被定为长期的国策，海南的房地产开发经历了80年代的过热、回落的阵痛后，近年来又稳步升温。换句话说，如果我代理这个品牌，只要品牌实力够强，是不愁市场的。
　　那么接下来，我所要进行的工作就是掌握百援的公司实力和钛阳魔的品牌竞争力的实际分量了。所以我特意去北京的百援公司总部进行了实地考察。说实话，百援的公司实力比我的期望值还高，我原来想如果该公司运作在5年以上，应该就没什么问题了，但是百援已经是一个经营了11年之久的大公司。在这里我觉得有必要提醒想创业的同仁们，考察公司时不要钻牛角尖、进入误区，对象公司能做什么不能做什么，我们不必追究，国家有专门机构监管这些，注册资金多少、规模多大，这些也很空洞、表面化，我们自己也能做出这些表面文章。我们最应该了解的是该公司运作了多少年，这可是做不了假的。如果是成立不久的公司，你就要慎重考虑了。
　　然后是考察品牌竞争力。在北京期间，我做过一些比较，感觉是百援钛阳魔不仅是真正的“金条”，而且是成色极高的“金条”。首先她在说明产品产地时毫不隐瞒，是一说一是二说二，这反映了她的诚信；其次对产品质量和价格的掌控非常到位，良好的性价比十分明显，当然还有一整套产品检验的方法和设备，让人心里踏实；还有一点，我觉得非常重要，那就是百援钛阳魔是目前唯一有品牌代言人的品牌，而且代言人是鼎鼎大名的黄健翔，其品牌魄力、打造力度和决心可见一斑。
　　考察的最后一步是代理政策，这个牵涉到一些商业秘密，我就不多说了。总之给我的感觉是十分满意，而且非常有信心做好做大。
　　我觉得自己很幸运，得到并把握住了一个巨大的商机。这种“捷足先登”的感觉非常不错。我也不认为自己是在冒险，因为初步权衡，成功的概率在80%以上。