“现在我不再是孤军奋战了！” 云南博爱茶庄的老板张绍情高兴地说。
　　9月5日下午，绿洲大酒店一楼旁的溢醇茶行，一场由云南大益集团举办的中秋品茶恳谈会正在热烈地进行。受邀请的有包括博爱茶庄等来自昆明各个区的50多个茶叶零售商。恳谈会的主题是“促进厂家与终端的交流，切实解决零售商家的销售疑难”。
　　以前，做零售的茶商都有一种深切体会：作为销售者的他们，跟生产者——茶厂之间缺乏有效的沟通渠道，市场的声音无法准确及时地传到生产者耳朵，导致了生产和推广、销售之间严重脱节，消费者需求得不到完全满足。这些反过来又影响了销售进程。
　　“一直都想向厂家反映反映我们的情况，今天终于有机会了。”接着，张老板向举办方提出了自己在销售中碰到的疑难：“很多顾客都喜欢买小包装茶或袋装茶回去试饮，但我们的产品都是几十元以上的茶饼，面对这一类顾客的时候，我们该怎么办？”
　　大益昆明营销中心市场部的钟经理说，遇到该类问题时，商家们可以灵活变通，比如说，将茶饼分为小块用漂亮的包装袋装起来零售。至于厂家方面，也会尽快推出贴近市场需求的产品，请商家们放心。
　　话题一经挑起，其他遇到过类似问题的茶商也纷纷加入讨论，分享经验和心得；一些茶商趁机将平常在销售中遇到的困惑拿出来跟大家交流，寻求最佳解决方案。商家们都表示，像这样面对面的恳谈会，以后应该多开，常开。愉樵茶庄的李老板认为，举办这样的活动，充分说明了厂家对终端的重视和关怀，更坚定了他做茶的信心。
　　在经过07年的大热和08年初的大冷之后，目前的普洱茶市场正逐渐往理性方向回归。茶企们也逐渐从只问生产不问市场的怪圈中走出来，走向终端，走向消费者。在品牌建设和终端市场投入中，云南大益集团始终走在同行的先列，用妥帖稳实的行动，对终端茶商进行了帮助和扶持。
　　除了不定期在终端店举办活动，为活动提供免费茶品和人力支持之外，大益还增大了广告特别是区域性广告的投入，免费为其主要的终端零售店作宣传；积极为终端营销出谋划策，加大对终端行销用品的投入，包括提供免费的店面包装，产品手册，X展架，对终端店业务员进行免费培训等等。通过这些行动，大益把“着眼终端消费，培育品饮市场”的行销战略落到了实处，最终将赢得市场的心。